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今麦郎深层泉水上市,打造超级大单品(2015-07-07)

    2015-07-08


      201575日,今麦郎在河北召开“深层泉水产品发布会”,宣布将以深层泉水替换矿物质水产品。此前,今麦郎已在河南汤阴发布深层泉水,在年底前,今麦郎将在全国范围内全部换为深层泉水。在新品发布会上,今麦郎董事长范现国谈到,未来五年要把深层泉水打造成超级单品,目标销量120亿瓶/年。范现国在会上同时提出了三大观点:一、今麦郎提倡科学用水,合理用水;二、人类的生活质量水知道;三、今麦郎认为,好水不贵,才能真正造福人类!


  

行业新标带来品牌上位机会

 

      2015年水行业新国标对包装饮用瓶装水的名称做出了规定,要求必须真实、科学,不得以水以外的成分来命名,不得标注“活化水”、“小分子团水”、“功能水”、“能量水”以及其他不科学的内容。

 

      “标准”规范了饮用瓶装水市场,而政策的实施将对饮用瓶装水市场进行洗牌,名目繁多的概念水将陆续退出舞台。

 

      2015年在瓶装水市场品牌格局的动荡时期,今麦郎推出深层泉水,与政府倡导的“强调水源、去概念化”思路相契合,更是对其在瓶装水市场品牌价值的提升,用天然水的健康理念谋求更高的品牌地位。


 

开启饮用水市场的深层泉水时代

 

      新的瓶装水标准出来后,一方面消费者更注重饮用水安全,尤其是关注标签当中的配料表,另一方面水源将成为区分天然水的终极指标。在饮用纯净水、天然矿泉水和其他包装饮用瓶装水这三种水源中,显而易见,天然矿泉水,特别是深层地下水,因为远离污染和二次污染,且经过千百年层层过滤,吸取了地下各岩层中的精华,是更优质的水源选择。

 

      今麦郎为了寻找深层地下水源的天然好水,从提出思路,寻找水源,到落地实施,建厂投产,前后谋划了8年,深层泉水于2015年真正推出,倡导纯天然无添加健康饮水理念。


 

1元亲民价位,高端产品价值体验

 

      这款新品在包装上用了蓝白色调,6.18:3.82的蓝白黄金比例,外观更美观,瓶盖用白色,减少对水质的影响,瓶子厚重感更强,看起来是一个瓶标的简单变化,实际上产品内在的内容、工艺发生了巨大变化,一个是好原料,一个是好工艺,这样才能保证今麦郎深层泉水是一个好的产品。

 

      虽然产品成本提高,但今麦郎坚持终端零售价1元不变。


      在饮用水市场上,有不少国内的瓶装水价格都为5元左右,有部分产品超过了10元。而一些国外的瓶装水价格更是高的惊人,甚至达到几十元,价格参差不齐。但,水价并不能直接反映水质!

 

      今麦郎的1元定价,主要是考虑到让更多的消费者购买到健康的好水。同时,在完成产品升级的大背景下,将更多实惠带给消费者。

 

全网品牌推广,抢占品类制高点

 

      针对新品推广,今麦郎将开启线上线下整合推进战略,重点投放河北、河南、山东、山西、江苏、安徽等电视媒体宣传,通过商超品牌形象阵地、社区店整包售卖、特通冰冻化陈列、学校店外美化、终端宣传健康时报等系列措施,活化终端,促进今麦郎品牌与消费者对话的有效性。

 

      范现国说:“在瓶装水市场上,因为我还不是第一,所以我会更加努力”。今麦郎目标通过不间断多方位的传播和沟通,占领深层泉水品类的制高点,实现同价位水销量绝对领先的市场地位。


未来瞄准家庭饮用水市场

 

      在饮用水的安全方面,饮水机、净化器都会完成水的二次污染,瓶装或者桶装水将来会成为家庭饮用水的重点增量部分。为此,今麦郎深层泉水未来产品包装规格会进一步丰富,在单一的550ML基础上,增加350ML会议水,1.5L2.5L4L装家庭用水,以赢得更大的水市场空间。

 

      好的开端是成功的一半,今麦郎的快速铺货、有效沟通、从简单粗暴的产品销售到缜密细致的品牌营销,操作思路的转变,有望迎来深层泉水上市的开门红。

 


优质水源地 天然井泉水 百级洁净环境灌装
香醇的红茶 柠檬的清香 清爽畅快的饮用感觉
优质浓缩柚子汁、蜂蜜风味新鲜浓厚

今麦郎饮品股份有限公司 京ICP备09077315号

京公网安备 11022802180902号

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